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販売計画の立案・実施・統制

カード 11枚 作成者: ファンタMAX (作成日: 2016/10/12)

  • 実現可能な売上高に、企業の積極的な意見や内実を反映させて算出した、将来の一定期間に達成したい売上高

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  • 1

    実現可能な売上高に、企業の積極的な意見や内実を反映させて算出した、将来の一定期間に達成したい売上高

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 売上目標高

    解説

  • 2

    販売部門や製品開発部門だけでなく、全社的に検討され、決定されるマーケティング

    補足(例文と訳など)

    答え

    • トータルマーケティング

    解説

  • 3

    企業の利益または損失を、収益(売上高)と総費用との関係で表現した図表

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 利益図表

    解説

  • 4

    利益図表における売上高線と総費用線の交点。この点では費用と収益が相等しい

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 損益分岐点

    解説

  • 5

    利益も損失も発生しない売上高。すなわち、売上高がさらに増加すれば利益が生まれ、減少すれば損失が生まれる売上高。および、その計算式

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 損益分岐点での売上高(P)=固定費/(1-変動費/売上高)

    解説

  • 6

    地代・家賃、減価償却費、管理者の給料など、操業度や販売量の増減に関係なく、一定期間に一定額ずつ発生する費用

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 固定費

    解説

  • 7

    原材料費・動力費や仕入原価・包装紙など、操業度や販売量の増減によって発生する費用

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 変動費

    解説

  • 8

    売上目標高とそれを達成するための方策を金額で見積もったもの

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 販売予算

    解説

  • 9

    一定期間の売上目標高を、金額または数量によって、商品・季節・期間・支店・営業所・販売員ごとに割り当てること

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 販売割当

    解説

  • 10

    販売員ごとの割当額または割当数量で、その達成度が昇給や昇格に影響するもの

    補足(例文と訳など)

    答え

    • ノルマ

    解説

  • 11

    様々な販売割当が着実に達成されるよう、販売活動を管理・修正する活動

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 販売統制

    解説

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