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販売士2級 2016年冬 4

カード 53枚 作成者: まさこ (作成日: 2016/01/24)

  • メーカー、小売業それぞれのプレイスとプロダクトの意味

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教材の説明:

マーケティング

公開範囲:

公開

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  • カード表 : 日本語
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  • 1

    メーカー、小売業それぞれのプレイスとプロダクトの意味

    補足(例文と訳など)

    答え

    • プレイス:流通チャンネル、立地。プロダクト:製品計画、品ぞろえ

    解説

  • 2

    マーケティング・ミックスの4Pとは

    補足(例文と訳など)

    答え

    • プレイス・プロダクト・プライス・プロモーション

    解説

  • 3

    商業立地3種類

    補足(例文と訳など)

    • 歴史・人口・価値観

    答え

    • ジオグラフィックス、デモグラフィックス、サイコグラフィックス

    解説

  • 4

    商圏の指標2つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • ハフモデル、ライリーの法則

    解説

  • 5

    ハフモデルとは、消費者の出向が(①)の(②)に比例し、(③)に反比例する確率 

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 商業集積、売場面積、時間距離

    解説

  • 6

    ライリーの法則の別名

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 小売引力の法則

    解説

  • 7

    ライリーの法則とは、購買行動は(①)に(②)し、距離の(②)は反比例することを判断

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 人口、比例、2乗

    解説

  • 8

    ブランドエクイティ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 資産的価値

    解説

  • 9

    ブランドとは、一企業や(①)が(②)と区別する為、名称・用語・デザインやその(③)したもの

    補足(例文と訳など)

    答え

    • グループ、競争者、組合せ

    解説

  • 10

    ブランドネームとブランドマーク

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 発音できるもの、できないもの

    解説

  • 11

    商標とは、ブランドより狭義の意味で、業として商品を生産し(①)し、(②)もの

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 証明、使用

    解説

  • 12

    ナショナルブランドは、どこが主体?

    補足(例文と訳など)

    答え

    • メーカー

    解説

  • 13

    プライベートブランドにおいて責任2つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 流通業の品質責任、製造物責任

    解説

  • 14

    プライベートブランドのメリット3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 粗利益確保、専売商品化、流通チャンネルが他社にない

    解説

  • 15

    ブランドの拡大過程5段階

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 出所表示→品質保証・商品選択→感性のフィットとロイヤリティ→社会的定着→象徴

    解説

  • 16

    ブランドの種類4つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • コーポレートブランド、ファミリーブランド、カテゴリーブランド、製品ブランド

    解説

  • 17

    端数価格

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 999円

    解説

  • 18

    ドロシーレーン

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 売り場の1カ所全体で少しずつ安くしたほうが全体が安く感じる効果

    解説

  • 19

    インストアマーチャンダイジング2種類

    補足(例文と訳など)

    答え

    • インストアプロモーション、スペースマネジメント

    解説

  • 20

    インストアプロモーション2種類

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 価格主導型インストアプロモーション、非価格主導型インストアプロモーション

    解説

  • 21

    非価格主導型インストアプロモーションの例3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • テーマプロモーション、デモンストレーションプロモーション、ノベルティ

    解説

  • 22

    ポーターのいう、価格政策と商品政策とは

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 価格政策:コストのリーダーシップ、商品政策:差別化、集中

    解説

  • 23

    価格製作の例2つ

    補足(例文と訳など)

    • 一時的に価格を下げる。 毎日が低価格。EDLCがないと成り立たない

    答え

    • ハイ・ロー・プライシング政策、EDLP

    解説

  • 24

    EDLCの例3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 仕入原価の削減、販売管理費の削減、店舗設備費の削減

    解説

  • 25

    SPA

    補足(例文と訳など)

    答え

    • アパレル業界における、製造小売業。DCMが重要

    解説

  • 26

    スペースマネジメントの例6つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 店舗在庫削減、売れ筋欠品減少、作業コスト削減、棚割表作成時間の短縮、本部と店舗のコミュニケーション、売場リセット

    解説

  • 27

    プル戦略とプッシュ戦略の違い

    補足(例文と訳など)

    答え

    • プルが商圏消費者対象にチラシやDMで。プッシュが来店客対象に人的販売で

    解説

  • 28

    先発優位性

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 最初に新分野を手がけた人が優位

    解説

  • 29

    マーケティングの種類4つ

    補足(例文と訳など)

    • ロイヤリティ:優良顧客(FSP)、ワンツゥワン:1人1人

    答え

    • ロイヤルティ・マーケティング、ワントゥワン・マーケティング、データベース・マーケティング、エリア・マーケティング

    解説

  • 30

    市場の上位順に4つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • リーダー・チャレンジャー・ニッチャー・フォロアー

    解説

  • 31

    市場調査方法3つ

    補足(例文と訳など)

    • 観察法:導線調査、実験法:販促方法(値引き・大量陳列)

    答え

    • 質問法、観察法、実験法

    解説

  • 32

    質問法の例4つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 留置法、郵送法、集団面接、電話質問法

    解説

  • 33

    マーケティングリサーチの情報源3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 家計調査(総務省統計局が毎月実施)、商業統計調査(経済産業省)、人口統計

    解説

  • 34

    人口統計の種類3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 国勢調査(総務省)、住民基本台帳、人口動態調査(厚生労働省)

    解説

  • 35

    ストアコンパリゾンとは

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 競合店の長所を見つけて、自店を改善する

    解説

  • 36

    ストアコンパリゾンの実施方法3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • ①定時・定点観測 ②調査表の作成 ③長所発見

    解説

  • 37

    顧客を10通にわけて分析する方法

    補足(例文と訳など)

    答え

    • デシル分析

    解説

  • 38

    FSPとは

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 優良顧客を形成し、囲い込みすること

    解説

  • 39

    FSPの展開4段階

    補足(例文と訳など)

    • 顧客マネジメント:グループごとに最も喜ばれるプログラムを企画実行すること

    答え

    • ①ポイントプログラムの導入 ②優良顧客を絞込み優遇する ③顧客マネジメントの導入 ④ワントゥワン・マーケティングの導入

    解説

  • 40

    コミュニケーションスペクトラルの6段階

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 未知、認知、理解、確信、行動、固定

    解説

  • 41

    AIDMAとは

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 買回品や専門品の購買過程。 注意、興味、欲求、記憶、行動

    解説

  • 42

    最寄品は商圏が狭い?広い?

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 狭い

    解説

  • 43

    買回品・専門品は商圏が狭い?広い?

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 広い

    解説

  • 44

    商圏までの(①)よりも(②)が重要

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 距離、時間

    解説

  • 45

    商圏の種類4つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 近隣型(ネイバーフッド)、地域型(コミュニティ)、広域型(リージョナル)、超広域型(スーパーリージョナル)

    解説

  • 46

    新聞媒体の特性2つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 宅配の定期購読、読者層・読者数ともに安定

    解説

  • 47

    雑誌媒体の特性6つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 全国広告〇、繰り返し読まれる可能性大、実売以上の読者到達率高、説得力〇、編集タイアップ広告展開〇、タイムリー性×

    解説

  • 48

    コトラーの市場細分化3つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 測定可能性、到達可能性、維持可能性

    解説

  • 49

    ドミナント型出店とは

    補足(例文と訳など)

    答え

    • 特定の地域に計画的継続的に集中して出店すること。ドミナント=支配・優勢

    解説

  • 50

    ドミナント型出店のメリット4つ

    補足(例文と訳など)

    答え

    • ①知名度UP ②競合店排除 ③物流コストの削減 ④地域に根ざした感があり好感度UP

    解説

  • 51

    ボーダーの競争激化の要因5つ

    補足(例文と訳など)

    • 代替品からの圧力は、小売業でいう、業態間競争

    答え

    • 新規参入の脅威、既存競争業者間の敵対関係、代替品からの圧力、買手の交渉力、売手の交渉力

    解説

  • 52

    ボーダーの3つの戦略

    補足(例文と訳など)

    答え

    • コストリーダーシップ、差別化(品揃)集中(ドミナント)

    解説

  • 53

    出店立地4段階

    補足(例文と訳など)

    答え

    • ダウンタウン、アーバン、イクサーブ、サバーブ、ルーラル

    解説

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